no comments

Cara Memulai Perusahaan Penjualan Langsung Anda Sendiri

Manfaat perusahaan penjualan langsung dibandingkan dengan lokasi ritel adalah biaya overhead yang lebih rendah. Perusahaan penjualan langsung menggunakan antusiasme pemilik independen untuk menumbuhkan penjualan dan pendapatan. Salah satu perusahaan penjualan langsung paling terkenal sepanjang masa adalah lini kosmetik Mary Kay, yang merupakan salah satu usaha pertama yang memungkinkan para ibu rumah tangga dan ibu untuk membangun karier dengan syarat mereka sendiri. Media sosial telah meningkatkan popularitas dan kesuksesan perusahaan penjualan langsung. Memulai perusahaan penjualan langsung Anda sendiri mungkin berarti membeli ke dalam program yang sudah ada atau memulai suatu entitas yang sama sekali baru untuk dibeli oleh orang lain.

Pilih Produk Penjualan Langsung Anda Rafting citarik
Banyak perusahaan sudah mapan sebagai penjualan langsung yang sukses menjual kosmetik dan produk perawatan kulit, barang-barang keamanan pribadi dan pakaian. Anda dapat menemukan daftar sebagian besar perusahaan penjualan langsung di situs web Asosiasi Penjualan Langsung. Memilih merek yang mapan berarti investasi keuangan yang terbatas dan sistem yang terbukti berhasil. pasang penangkal petir

Membangun merek baru membutuhkan pengembangan produk, investasi manufaktur dan distribusi. Diperlukan lebih banyak investasi, dan biasanya dibutuhkan sekitar tiga tahun untuk membangun merek baru dan mulai melihat keuntungan. Luangkan waktu untuk mengembangkan proposisi penjualan unik Anda, terutama jika Anda berencana memasuki pasar yang sudah jenuh seperti perawatan kulit atau kosmetik.

Membentuk Badan Usaha
Apakah Anda memutuskan untuk bekerja dengan merek yang sudah mapan atau memulai merek Anda sendiri, Anda perlu mendirikan entitas bisnis dengan negara. Dalam penjualan langsung, setiap perwakilan penjualan secara teknis adalah pemilik bisnis independen. Seorang ibu yang bekerja paruh waktu dengan merek mapan mungkin hanya perlu mendaftarkan DBA dengan petugas county; kewajibannya terbatas dibandingkan dengan merek baru dengan kewajiban produk. Dalam hal itu, korporasi yang didirikan melalui sekretaris kantor negara adalah pilihan entitas yang lebih bijaksana. Bicaralah dengan penasihat pajak untuk memastikan Anda memilih entitas yang benar untuk kebutuhan bisnis Anda. Dapatkan nomor identifikasi pajak dari situs web IRS dan izin penjual dari dewan pajak negara bagian.

Tulis Kisah Anda dan Pecahkan Kebutuhan
Cerita Mary Kay sederhana: Berikan wanita kesempatan untuk menjalankan bisnis yang sukses tanpa meninggalkan keluarga mereka untuk pekerjaan sembilan hingga lima. Dia memberdayakan perempuan untuk mengendalikan keuangan mereka dan bangga dengan kemampuan mereka untuk memenuhi kebutuhan keluarga mereka. Produk Anda dan alasan di baliknya harus memiliki kisahnya sendiri yang memecahkan suatu kebutuhan. Dengan alasan yang tepat untuk bergabung dengan model penjualan langsung, rekan penjualan menjadi terinspirasi untuk berbagi cerita dan membangun merek setiap hari.

Buat Sistem dan Iklan
Jangan serahkan pada tim penjualan Anda untuk mengetahui cara menjual produk Anda. Buat program media sosial yang merupakan rencana plug-and-play untuk perwakilan Anda. Jika pihak-pihak merupakan bagian dari platform penjualan, buat sistem yang dapat dengan mudah direplikasi seperti yang dilakukan Tupperware. Ini bisa menjadi “pesta anggur dan pesta pacar” untuk lini pakaian baru. Berikan skrip untuk undangan email dan media sosial, konfirmasi, dan tindak lanjut. Sistem tidak hanya memudahkan orang yang bukan perwakilan penjualan tradisional untuk sukses, mereka menciptakan kontinuitas dalam merek.

Jika Anda berinvestasi pada merek yang sudah mapan, jangan mencoba menemukan kembali roda. Gunakan alat promosi yang telah terbukti berhasil oleh perusahaan. Atur pos media sosial Anda, jaringankan dengan kenalan Anda, dan tawarkan untuk membantu siapa saja yang tertarik mempelajari program ini. Perekrutan sama pentingnya dengan penjualan.

Hadiah dan Nikmati
Perusahaan penjualan langsung yang paling sukses menjadikannya budaya untuk menjadi bagian dari merek. Ini dicapai tidak hanya melalui kegembiraan penjualan. Konferensi, perjalanan hadiah dan hadiah berjenjang menciptakan budaya orang-orang yang ingin naik podium di antara rekan-rekan mereka. Pengakuan adalah kekuatan pendorong yang sangat besar dan untuk merek nasional yang baru, ini merupakan investasi pada karyawan Anda.

Jika Anda menjual merek yang sudah ada, ketahui imbalannya dan apa yang diperlukan untuk mendapatkannya. Bersikap realistis tentang tujuan Anda. Paruh waktu mungkin perlu membangun bisnis mereka sampai mereka dapat mengonversi ke status penuh waktu dan fokus pada hadiah tingkat tinggi.